¿Qué es una estrategia combinada?

Una estrategia combinada es un recurso utilizado por corporaciones o negocios para promover sus objetivos comerciales identificados al mismo tiempo. Por lo general, las empresas persiguen objetivos como el crecimiento, la consolidación u otros intereses que incluyen la estabilidad, con el objetivo de mejorar su rendimiento general. Algunas estrategias que pueden combinarse incluyen la diferenciación, el costo y el sistema mediante el cual una empresa se enfoca en un nicho de mercado identificado. Todas estas estrategias están orientadas a aumentar o mejorar la ventaja competitiva de un negocio.

Uno de los componentes de la ventaja combinada es la estrategia de diferenciación. Esta estrategia implica un esfuerzo específico por parte de una empresa para hacer que su producto o servicio sea percibido como único e innovador en un mercado lleno de productos o servicios similares. Las empresas utilizan diversos métodos para conferir este sentimiento o percepción de singularidad a su propia marca de producto, que ya existe en diferentes formas. Dichos métodos incluyen empaques únicos, ingredientes misteriosos o promociones inteligentes. La singularidad del producto o servicio es el factor diferenciador.

Otro componente de una estrategia combinada es la estrategia de liderazgo de costos mediante la cual una empresa se propone deliberadamente utilizar todos los recursos a su disposición para hacer que sus productos sean los más rentables. Dichos recursos pueden incluir la utilización de mano de obra más barata mediante la subcontratación o la ubicación de plantas de producción en países con mano de obra barata, así como la gestión de los costos de distribución mediante la identificación de canales de distribución efectivos. La reducción de los gastos operativos vale la pena en términos de costos reducidos para los consumidores. Este tipo de estrategia puede ayudar a la empresa a obtener ganancias competitivas y, al mismo tiempo, atraer clientes debido a su bajo precio.

El tercer componente que puede incluirse en una estrategia de combinación es la estrategia de enfoque en la que la empresa selecciona un nicho para la concentración. Tal nicho podría basarse en consideraciones geográficas o identificando un segmento particular en el mercado. Por ejemplo, una empresa que fabrica ropa femenina puede optar por concentrarse en la producción de productos destinados exclusivamente a las adolescentes. La razón principal de esta segmentación es la creencia de que una empresa tendrá un rendimiento más eficiente si concentra todos sus recursos en un solo segmento de mercado.

La estrategia combinada es la combinación de cualquiera de estas estrategias al mismo tiempo. Como tal, una empresa podría decidir utilizar una estrategia de diferenciación y enfoque al mismo tiempo en lugar de concentrarse solo en una. La combinación también podría ser entre el liderazgo de costos y el enfoque, o cualquier otra combinación que el negocio considere adecuada.