¿Qué es una estructura de trato?

Una estructura de acuerdo es un término utilizado para describir los términos del acuerdo entre un comprador y un vendedor que se aplican en un acuerdo comercial determinado. El término se asocia comúnmente con actividades de inversión y se refiere a los derechos y responsabilidades que tanto el inversor como el emisor de esos valores asumen como parte de su relación comercial en curso. Existe una estructura de acuerdo en casi cualquier transacción que implique el establecimiento de algún tipo de pacto entre las partes involucradas, incluidos esquemas de capital de riesgo y adquisiciones de empresas que requieren que todas las partes realicen ciertas tareas para que el acuerdo se considere completo.

Si bien las disposiciones que se encuentran en cualquier tipo de acuerdo variarán en función de los activos involucrados y las intenciones de todas las partes involucradas, hay algunos aspectos básicos que se encuentran en casi todas las estructuras del acuerdo. Uno tiene que ver con la identificación del activo que se comercializa o vende. Las disposiciones del contrato incluirán una descripción que sea exacta y ayude a identificar el activo sin dudas.

Una estructura de trato también abordará las circunstancias bajo las cuales el comprador puede asumir el control del activo. Esto a menudo se relaciona con los términos de pago que se detallan en el contrato. Por ejemplo, el propietario de un negocio puede vender una empresa a un comprador, con la condición de que un determinado porcentaje del precio de compra como pago inicial se presente en una fecha específica, con una serie de pagos globales mensuales o periódicos de acuerdo con un horario predeterminado a partir de entonces. Suponiendo que el pago inicial se entregue a tiempo, el vendedor cede el control de la empresa al comprador, que en ese momento se hace responsable de la operación del negocio.

La estructura del acuerdo también incluirá a menudo detalles específicos sobre los derechos del vendedor en caso de que el comprador no cumpla con los compromisos adquiridos en el contrato. Esto significa que si la estructura del acuerdo requiere el envío de pagos a intervalos específicos durante un período de tiempo y el comprador no presenta dichos pagos, el propietario puede tener la capacidad de declarar el acuerdo nulo y sin efecto, y tomar medidas para recuperar el activo. Al mismo tiempo, los términos del acuerdo pueden ofrecer algunas protecciones al comprador, como un período de gracia para ponerse al día con los pagos vencidos antes de que el acuerdo se considere nulo.

La idea general de una estructura de acuerdo puede estar relacionada con la venta de todo tipo de activos, comenzando con acciones y pasando a una adquisición comercial. En cada situación, la estructura proporcionará a todas las partes interesadas ciertos derechos que les permitan beneficiarse de la transacción, y también ciertas responsabilidades que deben gestionar para continuar disfrutando de esos beneficios. De lo contrario, el acuerdo puede colapsar, dejando a una o más partes con algún tipo de pérdida que puede o no recuperarse fácilmente.