¿Qué es un primer motor?

Un primer promotor es una gran empresa que ocupa un sector emergente del mercado antes que los competidores. Esto puede crear una clara ventaja sobre la cual la compañía puede construir para aumentar la lealtad del cliente y retener la participación en el mercado. En los negocios, esto se conoce como la ventaja del primer motor. Las compañías con una reputación de estar a la vanguardia del mercado pueden ser observadas de cerca por críticos y comentaristas para identificar sectores de mercado en crecimiento que podrían soportar una observación más cercana. Por ejemplo, si una empresa de tecnología innovadora invierte en un producto nuevo y único, esto puede significar que los competidores traerán productos similares en los próximos años.

Ser el primero en un nuevo segmento de mercado no necesariamente convierte a una empresa en la primera empresa, porque también debe ser importante. Las grandes empresas tienen una mayor participación en el mercado, tienen fondos sustanciales para invertir y pueden ampliar el alcance del mercado rápidamente. En el comercio por Internet, por ejemplo, numerosas pequeñas empresas recurrieron a Internet para vender productos de consumo antes que las grandes compañías, pero no fueron los primeros en mudarse porque no tuvieron un impacto significativo en el mercado.

Los primeros en darse cuenta reconocen que un segmento de mercado emergente podría ser importante, y capitalizarlo actuando rápidamente. Esto podría implicar la implementación de nuevos productos y servicios, ingresar a mercados que no están muy explotados, etc. Dichas empresas pueden considerarse innovadoras porque intentan mantenerse a la vanguardia. Su ventaja inicial también les da una ventaja clara frente a la competencia.

Estas empresas pueden pasar más tiempo perfeccionando sus productos, ya que ingresan al mercado rápidamente. Pueden usar una implementación suave para medir el interés del consumidor y obtener comentarios que puedan usar para crear un diseño de segunda generación antes de que otras compañías incluso hayan ingresado al mercado. Ser el primero también les permite capturar a los primeros usuarios, que pueden quedarse con la compañía después de que la competencia irrumpe en el mercado. Una reputación de innovación también puede atraer a otros consumidores, incluidas las personas que prefieren comprar productos de un primer motor que ha tenido la oportunidad de modificar y perfeccionar los diseños.

Esta actividad implica un riesgo calculado. Cuando un primer promotor asume un proyecto, lo hace con la esperanza de que el plan dará sus frutos, pero esto no siempre ocurre. Los equipos de desarrollo pueden establecer objetivos para productos y lanzamientos para evitar perder tiempo, energía y capital. Si un nuevo producto no se pone al día dentro de un período de tiempo establecido, por ejemplo, la compañía podría dejar de desarrollarlo y respaldarlo. Pasar a otra cosa antes de asumir grandes pérdidas puede permitir a las compañías continuar apostando en el mercado con nuevas innovaciones.