¿Qué es una mezcla de marketing?
La mayoría de los graduados de las escuelas de negocios están familiarizados con el término marketing mix. Se refiere a las diferentes herramientas que utiliza una empresa para promover eficazmente su negocio en el mercado. Estos a menudo se separan en lo que se conoce como las cuatro P del marketing: producto, precio, ubicación y promoción.
El producto se refiere al artículo físico real que una empresa está tratando de vender al consumidor. Los especialistas en marketing generalmente no se centran tanto en el desarrollo del producto como en la presentación del producto. Por lo tanto, la combinación de marketing en esta etapa debe consistir en el nombre del producto, su empaque y cómo se diferenciará de productos similares en la tienda.
El precio es cuánto cobrará la compañía a los consumidores por el producto. Por lo general, se piensa mucho en la fijación de precios porque establecer un precio demasiado alto puede generar pocas ventas. También hay peligros en establecer un precio demasiado bajo, ya que dicho precio puede hacer que los clientes potenciales piensen que el producto carece de calidad. Los especialistas en marketing utilizan este conocimiento para ayudar a determinar el precio y obtener ganancias del producto. La combinación de marketing también puede incluir incentivos especiales de precios, como cupones.
La promoción es cómo la compañía difunde la palabra sobre un producto. Implica trabajar con tiendas para distribuir muestras, realizar eventos de relaciones públicas y comprar publicidad, en los medios impresos, en los medios de difusión o en ambos. El papel que desempeña la promoción en la combinación de marketing depende de cuánto quiere la empresa publicitar el producto y cuánto dinero ha reservado para hacerlo. Hoy, Internet también es un mercado para la promoción de productos, y las campañas en línea pueden ser bastante económicas pero efectivas.
La colocación es el arte de colocar el producto en el lugar correcto en el momento correcto. La colocación adecuada es importante, para que el consumidor vea el producto y desee tenerlo. Esto es parte de la mezcla de marketing porque los vendedores deben atraer a los minoristas y obtener un espacio de alto perfil en esas tiendas, si quieren que sus productos se vendan bien. La colocación también puede implicar determinar y alcanzar un público objetivo específico. Por ejemplo, una compañía que vende pintura puede establecer un puesto de ventas en una exhibición de mejoras para el hogar para llegar a las personas que desean aprender y comprar pintura.
La mezcla de marketing es única para cada producto o empresa. A menudo depende de los objetivos que a la organización le gustaría lograr. Esto puede variar desde vender la mayor cantidad de productos posible hasta cultivar una reputación de hacer productos de alta calidad.