¿Qué es una guerra de precios?

En los negocios, una guerra de precios es el acto de reducción de precios competitivos entre dos o más negocios. Se produce cuando los competidores venden los mismos productos utilizando precios estratégicos destinados a conquistar el negocio del consumidor promedio. Una guerra de precios puede tener un efecto dominó en el mercado, afectando tanto a las empresas como a los consumidores porque a medida que los precios caen, la accesibilidad a los productos aumenta para los consumidores y las ganancias comerciales pueden disminuir.

Puede haber muchas causas de una guerra de precios. Posicionar o percibir un producto como una mercancía puede llevar a los consumidores a tomar decisiones de compra basadas en el precio. Las empresas que recién comienzan en un mercado pueden ofrecer precios iniciales más bajos para poder establecerse en la industria. Si los competidores en una industria son pocos, las empresas se mantendrán al día con las tácticas de precios de las empresas competidoras y pueden tratar de igualarlas o vencerlas. Las empresas también pueden sentir que tienen que simplificar la forma en que se fabrican los productos y reducir los precios para mantenerse a flote en una industria que de otro modo los obligaría a reducir o detener significativamente la producción; Del mismo modo, las empresas pueden reducir drásticamente los precios para sobrevivir a la amenaza de quiebra.

Tan beneficioso como una guerra de precios puede ser para el consumidor promedio a corto plazo, los consumidores deben ser conscientes de que sus acciones durante una guerra de precios podrían afectarlos a largo plazo. Elegir siempre comprar al competidor que ofrece el precio más bajo puede resultar en la destrucción de las empresas que ofrecen opciones de compra. Por ejemplo, si todos los consumidores eligen comprar un producto de una compañía que ofrece el precio más bajo, las compañías que venden el mismo producto a precios más altos pueden cerrar sus negocios. Como resultado, la compañía que venda el producto al precio más bajo será la única que quede en el mercado y puede fijar el precio del producto como quiera, una vez que toda la competencia haya sido aplastada.

Las reacciones a las guerras de precios pueden variar entre industrias y empresas. Por lo general, las empresas deben considerar si realmente existe una guerra de precios o si simplemente parece estar sucediendo debido a estrategias de promoción a corto plazo. Las empresas pueden reaccionar ignorando el desafío, reduciendo los precios, manteniendo los precios, dividiendo los productos en dos productos separados o cambiando la calidad o promoción de un producto.

En general, participar en una guerra de precios contra una gran cadena de tiendas no es el mejor movimiento para una pequeña empresa. Las grandes cadenas de tiendas pueden participar en precios predatorios y alentar una guerra de precios con el único propósito de hacer que una empresa más pequeña cierre. La cadena de tiendas puede adoptar la participación de mercado anterior de la pequeña empresa.