¿Qué es un mercado primario?

Mercado primario es un término utilizado tanto en los círculos empresariales como en los de inversión. En la inversión, el término se refiere a puntos de venta que permiten adquirir nuevas inversiones disponibles, como acciones emitidas recientemente o nuevas emisiones de bonos. En los círculos empresariales, un mercado primario se refiere al primer nivel de interacción entre fabricantes y clientes, donde se producen compras de bienes y servicios.

Para los inversores, identificar la presencia de un mercado primario es importante cuando se trata de asegurar nuevas emisiones de acciones y otros tipos de nuevas inversiones. Este mercado puede involucrar la presencia de intermediarios que procesan la compra de las inversiones en nombre de las entidades emisoras. Un intermediario puede ser un corredor o comerciante que tenga conocimiento sobre las próximas ofertas públicas iniciales o la nueva emisión de bonos. Si bien es posible que los inversores individuales tengan acceso a un mercado de emisión primario o nuevo, el uso de intermediarios a menudo simplifica el proceso de búsqueda y obtención de inversiones deseables.

En un mercado primario enfocado en oportunidades de inversión, los inversores pueden asegurar inversiones recientemente emitidas al precio de oferta pública iniciado por el emisor de las acciones. Este precio a menudo es deseable, ya que una vez que se completa la primera fase de la oferta pública, existe una buena posibilidad de que el precio por acción aumente a medida que las nuevas acciones se negocien activamente en un mercado abierto. Por esta razón, un mercado primario a menudo se ve como la mejor manera de adquirir nuevos problemas y comenzar a generar un retorno casi de inmediato.

Para los fabricantes que buscan formas de vender sus productos, un mercado primario es a menudo las tiendas o distribuidores que están dispuestos a comprar los productos a granel y luego revenderlos a los consumidores. El minorista puede ser una empresa de propiedad local que compre directamente de la fabricación, o algún tipo de consorcio minorista que haya hecho un acuerdo especial con el fabricante para comprar los productos a granel en nombre de los miembros del consorcio. Las grandes cadenas de tiendas también pueden representar un mercado primario, ya que es probable que compren grandes volúmenes de productos para su distribución y venta en muchos lugares nacionales e incluso internacionales.

Incluso las compañías que ofrecen servicios buscarán identificar un mercado primario de consumidores que sea altamente probable que los servicios ofrecidos sean deseables. Por ejemplo, una empresa que ofrece soluciones de audio y conferencias web puede identificar a los minoristas como el mercado principal para sus herramientas de comunicación, al mismo tiempo que busca construir un mercado secundario dentro de la industria legal. La identificación de los mercados primario y secundario suele ser una buena idea para cualquier negocio, ya que crea una situación en la que la base de clientes es más diversificada y, por lo tanto, menos dependiente de un tipo de industria para seguir siendo rentable.