¿Qué es un precio de reserva?

A veces denominado el punto de partida , un precio de reserva es un concepto que en realidad se aborda desde dos perspectivas diferentes. Un enfoque tiene que ver con el precio que un comprador está dispuesto a pagar a cambio de un bien o servicio dado. El segundo enfoque tiene que ver con el precio que un vendedor está dispuesto a aceptar a cambio de un producto. Ambos enfoques a menudo forman la base para la negociación sobre el precio de venta final, un proceso que es común en muchos países del mundo para todo, desde bienes raíces hasta alimentos frescos.

Cuando el precio de la reserva se centra en los deseos del comprador, refleja la cantidad máxima que el comprador está dispuesto a pagar para adquirir el producto. Hay varios factores que influyen en este precio, como las circunstancias financieras actuales del comprador. Este precio máximo también puede determinarse en función de la disponibilidad de productos similares, o de la evaluación personal del comprador de la satisfacción que finalmente recibirá de la compra.

El precio de reserva también se puede abordar desde la perspectiva del vendedor. Cuando este es el caso, el precio a menudo se determina en función de la cantidad de recursos que el vendedor comprometió con la creación y fabricación del producto. Idealmente, el vendedor querrá obtener un cierto nivel de ganancias para cubrir todos los gastos y tener algunas ganancias adicionales que hagan que todo el procedimiento valga la pena el tiempo y el esfuerzo. Este precio mínimo aceptable a veces no es negociable, aunque algunos comerciantes permiten regatear con posibles compradores, siempre que el precio de venta final sea suficiente para cubrir los gastos y quizás un poco más.

Muchas subastas hacen uso de un precio de reserva. Esencialmente, el precio establece el punto de partida en el que se aceptarán ofertas de compradores potenciales. Cualquier comprador que no esté dispuesto a pagar este precio mínimo no puja por el artículo. Los compradores que aún estén interesados ​​en la subasta continuarán haciendo ofertas, hasta que cada uno alcance su oferta máxima o precio de reserva. El postor que finalmente gana no necesariamente tiene que pagar el precio máximo que él o ella ha establecido personalmente para la subasta; todo lo que es necesario es superar los precios de reserva observados por todos los demás postores.

El amplio concepto del precio de reserva también se encuentra en otras aplicaciones. Por ejemplo, un trabajador que busca empleo tiene una idea de la menor cantidad de salario o salario que debe generarse para que el trabajo valga la pena. Esto se conocería como un salario de reserva. Por el contrario, un comprador inteligente siempre quiere ahorrar dinero en compras, estirando así los ingresos disponibles para proporcionar más satisfacción. Por lo tanto, el comprador establecerá una cantidad máxima que él o ella está dispuesto a pagar por un producto determinado, estableciendo así una reserva o precio de salida.