¿Qué es un descuento de ventas?

Un descuento de ventas es un bono promocional ofrecido a un cliente que paga una factura antes de tiempo. Una factura proporcionará información sobre la disponibilidad de descuentos y su monto para que los clientes puedan decidir si aprovechar la promoción. En contabilidad, una empresa registra los descuentos de ventas como una cuenta de contra-ingresos, un débito contra las ventas brutas. No se consideran un gasto.

En un ejemplo simple de un descuento de ventas, una compañía de gas natural podría ofrecer a los clientes un tres por ciento de descuento en su factura si pagan dentro de 10 días, con el total adeudado en 30 días. La factura tendría una nota que decía 3/10, n / 30. Esto informa a los clientes que pueden tomar el descuento pagando dentro de los 10 días, o pueden optar por pagar la factura en su totalidad dentro de los 30 días. Los pagos después de 10 y antes de 30 días todavía están a tiempo, pero no son elegibles para el descuento.

Las empresas pueden usar los descuentos de ventas de varias maneras. Para los vendedores, existe el deseo de liquidar las facturas rápidamente para generar ingresos. Las empresas necesitan dinero para financiar actividades adicionales, pagar los gastos generales y manejar otros gastos que puedan surgir. Tener facturas pendientes puede poner a una empresa en una posición incómoda, ya que anticipa ingresos pero no puede acceder a ellos. Un descuento en las ventas alienta a los clientes a pagar temprano, y aunque la compañía recibe un pequeño golpe en las ventas brutas, puede valer la pena.

Si hay un descuento de ventas disponible, la compañía generalmente lo imprime en facturas y divulgaciones financieras, pero no siempre. A veces solo está disponible a pedido. Los consumidores que realizan grandes compras deben preguntar sobre una promoción de ventas. En los hospitales, por ejemplo, los clientes en efectivo a menudo reciben un descuento por liquidar dentro de los 10 días, en lugar de esperar hasta el final del período de facturación. Algunas empresas de servicios públicos ofrecen ofertas similares, al igual que otros proveedores de bienes a crédito, donde el cliente paga después del recibo en lugar de hacerlo por adelantado.

La cantidad de descuento de ventas disponible varía, dependiendo de la empresa y el producto. Uno a tres por ciento son ofertas comunes, y a veces una empresa puede proporcionar más. Para los clientes que regularmente gastan grandes cantidades de dinero, puede ser posible negociar un mayor descuento de ventas para reflejar sus mayores gastos. Las empresas a menudo están ansiosas por fidelizar a los clientes cuando se trata de repetir grandes pedidos y pueden estar muy dispuestas a discutir más opciones de descuento con los clientes interesados.