¿Qué es un cierre simultáneo?

El cierre simultáneo es un evento que a veces tiene lugar en transacciones inmobiliarias. El proceso requiere que el vendedor de una propiedad lleve una nota de hipoteca sobre esa propiedad, luego venda esa nota al mismo tiempo que la propiedad está cerrada. El resultado final es que tanto la nota como la venta de la propiedad se liquidan o cierran casi al mismo tiempo, con la nota vendida aproximadamente dentro de los 10 días posteriores al cierre de la venta. Este proceso conlleva beneficios potenciales, así como algunos pasivos que deben considerarse cuidadosamente antes de crear este tipo de acuerdo financiero.

Para crear una estructura viable para el cierre simultáneo, es importante determinar varios criterios. El valor justo de mercado de la propiedad ofrecida para la venta es clave, ya que estará entre los datos que el prestamista para la nota hipotecaria tendrá en cuenta. Además, también será útil una descripción completa de la propiedad, señalando las comodidades o características que ayudan a agregar a ese valor justo de mercado. Como última información clave en la creación de un acuerdo de cierre simultáneo, el propietario debe determinar la cantidad de ganancias que desea recibir como resultado del acuerdo.

Con toda la información necesaria en la mano, el propietario puede trabajar con un prestamista para crear el tipo de nota de hipoteca deseada y estar en condiciones de trabajar con compradores calificados para lograr una venta. Una vez que se hace una oferta que le permitirá al propietario lograr el beneficio deseado de la venta, y el prestamista que tiene la nota de la hipoteca aprueba a los compradores, se puede ejecutar el cierre de la venta. Dentro de los siguientes 10 días, el vendedor venderá la nota de la hipoteca a una institución de crédito u otro tercero que luego trabajará directamente con los compradores para liquidar la nota de acuerdo con los términos y condiciones de pago. Esta situación continuará mientras dure el pagaré si los compradores están satisfechos con los términos de pago, o se pueden resolver antes si eligen refinanciar la deuda con un prestamista de su propia elección. En cualquier caso, el cierre simultáneo permite al vendedor cerrar ambos componentes del acuerdo y dejar de ser parte del acuerdo.

Si bien el enfoque de cierre simultáneo puede ser beneficioso para todas las partes involucradas, existen algunos inconvenientes potenciales para este tipo de estrategia inmobiliaria. Dado que el propietario original de la propiedad está interactuando con el comprador como vendedor y prestamista, existe la necesidad de asegurarse de que el comprador pueda calificar para el financiamiento cuando los vendedores vendan el préstamo al proveedor fuente o a algún otro tercero. Esto significa que es importante calificar al comprador antes de aceptar la venta. Si no lo hace, puede crear una situación en la que el vendedor sigue siendo el prestamista en términos de la nota de la hipoteca y debe cumplir ese compromiso realizando pagos regulares de la deuda, generalmente utilizando los pagos a plazos proporcionados por el comprador. A menos que el propietario esté dispuesto a permanecer en esta situación durante varios años, es esencial tomarse el tiempo para precalificar al comprador.