¿Qué es un descuento comercial?

También conocido como descuentos comerciales, un descuento comercial es una situación en la que un vendedor extiende un tipo de reducción de precio a cambio de que el comprador acepte pagar la compra dentro de un período de tiempo específico. Se puede aplicar un descuento comercial a las compras de bienes o servicios de un proveedor, la adquisición de inversiones a través de un corredor o un distribuidor, o las ventas minoristas que ocurren entre un minorista y un consumidor. En el caso de que el comprador no pueda remitir el pago dentro del plazo especificado, el descuento normalmente se declara nulo y el monto adeudado se ajusta para reflejar el precio estándar o de lista de los productos comprados.

Con la venta de productos de un proveedor a un comprador, el descuento comercial puede ofrecerse como un medio para alentar al comprador a liquidar el saldo de la factura lo más rápido posible. En algunos casos, el descuento puede estructurarse como un porcentaje del precio publicado, y el descuento cambia a medida que pasa el tiempo. Por ejemplo, el comprador puede aplicar un descuento del cinco por ciento si la factura se paga dentro de los cinco días hábiles posteriores a la emisión, el dos por ciento si se paga entre seis y diez días después de la fecha de emisión, y el uno por ciento si se paga entre once y quince días después de la fecha de la factura . Si la factura permanece abierta después de quince días, no se aplica ningún descuento comercial de ningún tipo al saldo, y el comprador debe el precio estándar de los productos pedidos.

El mismo enfoque general puede aplicarse a la adquisición de valores. Si el inversor compra un margen, la corredora puede proporcionar algún tipo de descuento comercial si el monto del margen se paga dentro de un período específico de tiempo después de la ejecución de la orden comercial. Si las circunstancias no permiten que el inversionista retire la obligación de la deuda dentro de ese plazo, él o ella serán responsables de pagar el precio de mercado acordado, más cualquier tarifa estándar de corretaje que se aplique a la transacción.

Incluso los pequeños minoristas pueden optar por extender un descuento comercial a los consumidores u otras pequeñas empresas dentro del área. Por ejemplo, una carnicería local puede proporcionar productos cárnicos preparados a un restaurante local, extendiendo un descuento comercial si el restaurante paga la carne dentro de los veinte días, en lugar de los treinta días estándar. El descuento puede ser un monto específico en dólares, o se puede calcular como un porcentaje del costo total del pedido. Si el restaurante procesa el pago en menos de veinte días, el descuento se deduce del monto remitido al carnicero.

Un minorista también puede optar por extender un descuento comercial a clientes especiales que tienden a comprar en grandes cantidades, o a organizaciones benéficas locales que operan con presupuestos muy reducidos. En ambos casos, los compradores reciben el beneficio de pagar menos por la misma cantidad de productos, mientras que los vendedores se benefician de recibir pagos en un plazo más corto, una situación que tiende a aumentar la eficiencia del flujo de caja de la compañía.