¿Qué es una venta comercial?

Una venta comercial es un tipo de transacción comercial que implica la venta de una empresa a otra. La empresa adquirente, conocida como el comprador comercial, trabaja con la compañía adquirida o el vendedor comercial para asegurarse de que todos los términos de la venta comercial se desarrollen sin problemas. Una vez que se completa la venta, los nuevos propietarios tienen el control total de todos los activos y pueden hacer uso de esos activos de la forma que elijan.

Los detalles de una venta comercial normalmente implican la disposición sistemática de los activos y pasivos mantenidos por el negocio que se vende. Este esfuerzo normalmente se centrará en los activos que la empresa adquirente no desea continuar manteniendo, lo que permite disponer de esos activos y utilizar los ingresos para liquidar los pasivos que los nuevos propietarios no desean asumir. Por ejemplo, como parte del proceso de adquisición, el comprador puede exigir al vendedor que venda ciertos activos y utilice los ingresos para liquidar una línea de crédito abierta o incluso un plan de pensiones que el nuevo propietario no desea asumir como parte de la adquisición.

El uso de una venta comercial a menudo es parte de una estrategia de salida cuando se trata de la venta de activos que son parte de las inversiones de capital de riesgo. En este escenario, un grupo central de capitalistas de riesgo puede comprar una serie de pequeñas empresas como un medio para crear una sola corporación grande que eventualmente atraiga la atención de un jugador importante dentro de esa industria. A lo largo del proceso de compra de las compañías más pequeñas, los inversores en la empresa pueden haber reorganizado los activos, posiblemente vendiendo algunos como parte de la integración de todas las entidades en una operación común. Cuando un jugador importante hace una oferta para comprar la compañía integrada, los capitalistas de riesgo pueden vender la inversión, generando una cantidad considerable de ganancias para cada uno de los inversores.

Incluso las pequeñas empresas pueden utilizar una venta comercial como un medio para aumentar su presencia en un mercado local. Aquí, una panadería local puede optar por vender a un competidor, suponiendo que la oferta de compra sea lo suficientemente atractiva como para permitir al propietario generar una cantidad considerable de ingresos. El comprador comercial obtiene el beneficio de todos los activos del antiguo competidor, incluida una buena parte de la base de clientes del vendedor y posiblemente algunos equipos que le permitirán expandirse y generar un mayor volumen de negocios, incluso cuando se minimiza la competencia en el mercado local. .