¿Qué es una comisión de ruta?

Una comisión de seguimiento es un tipo de comisión que continúa extendiéndose a asesores u otros mucho después de que se compra una inversión. Típicamente estructurado como un pequeño porcentaje del año asociado con la inversión, este tipo de comisión a menudo es evaluada por corredores de descuento en entornos en línea y fuera de línea. Cuando este es el caso, la comisión se evalúa hasta que el inversor decida vender el activo.

Si bien el monto real de una comisión de seguimiento es muy pequeño, este tipo de evaluación puede ser muy lucrativo para un asesor o corredor con un gran número de clientes que compran inversiones de alto volumen. Suponiendo que esos inversores conserven esos activos durante al menos tres a cinco años, el asesor puede crear un flujo de ingresos constante que ayude a respaldar la intermediación mientras busca activamente nuevos clientes. En los últimos años, la importancia de la comisión de seguimiento ha aumentado, ya que cada vez más corredores cobran pequeñas comisiones iniciales más pequeñas en el momento en que se negocia una transacción.

Un aspecto del enfoque de la comisión de seguimiento que muchos inversores encuentran atractivo es que los corredores tienen un interés personal en instar a los clientes a que se aferren a las tenencias por períodos de tiempo más largos. Esto es especialmente cierto cuando la práctica actual implica bajas comisiones iniciales, ya que cuanto más tiempo se mantiene el activo, más se da cuenta el corredor en última instancia de sus esfuerzos. Es menos probable que los corredores empujen a los clientes a comprar y vender activos rápidamente para obtener ganancias a corto plazo, una situación que les permite a los clientes identificar inversiones que se espera que generen retornos equitativos durante varios años, adquirir esos valores y luego permitir ellos para seguir siendo una parte integral de la cartera de inversiones.

Al igual que con todos los tipos de tarifas y comisiones, los inversores buscarán identificar asesores y corredores que cobren las comisiones iniciales más atractivas, así como la cantidad más baja de comisión de seguimiento. Dependiendo de los objetivos del inversor, puede ser un buen enfoque ir con un porcentaje más alto en la comisión de seguimiento para obtener una reducción significativa en la comisión inicial. En algunos casos, los inversores pueden estar dispuestos a pagar una comisión mayor en el front-end a cambio de una comisión más baja, especialmente si el objetivo es conservar la seguridad adquirida durante cinco años o más. Hacerlo significa que menos de los rendimientos generados por el activo de año en año se envían al corredor como parte de la estructura de comisiones en curso, lo que permite al inversor hacer uso de esos fondos para otros fines.