¿Qué es una adquisición vertical?

Las adquisiciones verticales son compras que involucran a dos compañías que se consideran parte de la misma industria. Sin embargo, la corporación adquirente generalmente se enfoca en un aspecto diferente del proceso de producción dentro de esa industria que la compañía que se adquiere. El resultado final de una adquisición vertical es una corporación unificada más grande que tiene una presencia más fuerte dentro de esa industria.

La clave para comprender el concepto de adquisición vertical es considerar el proceso como un medio para que una compañía busque comprar otra compañía que fabrica productos que mejorarán los bienes proporcionados por la empresa matriz. Por ejemplo, la compañía adquirente puede estar involucrada en la fabricación de engranajes. Para maximizar su participación en el mercado y tal vez también reducir los costos de producción, pueden optar por adquirir una empresa que fabrica rodamientos. Con ese fin, la compañía de engranajes se acercará a la compañía de rodamientos con una oferta de compra. Si los términos se pueden llegar a un acuerdo mutuo entre todas las partes involucradas, la adquisición se lleva a cabo y la empresa matriz ahora cubre una gama más amplia de productos con la industria.

Si bien muchas de las adquisiciones de este tipo se consideran amigables, hay ejemplos de adquisiciones verticales que pueden considerarse hostiles. En el caso de que una empresa no desee vender, la empresa adquirente puede comenzar a comprar una participación mayoritaria con la corporación y lentamente obtener el control hasta que haya suficiente apoyo para que se realice una adquisición. A menudo, este proceso es mucho más costoso que una compra directa, y solo ocurre cuando el deseo de adquirir la compañía en cualquier circunstancia es muy fuerte.

Una adquisición vertical puede ser una experiencia positiva tanto para la empresa adquirida como para la entidad adquirente. A menudo, todas las instalaciones que estaban en funcionamiento antes de la adquisición vertical continúan funcionando. Los recursos combinados de las compañías también pueden permitir expandir esas operaciones. Al mismo tiempo, la fuerza combinada de las estrategias de marketing y ventas puede dar como resultado una presencia más fuerte en la industria que va más allá de la simple unificación de activos y niveles de producción actuales.