¿Qué es una cláusula de escalada?

Una cláusula de escalamiento es una disposición que se encuentra dentro de un acuerdo contractual que autoriza un aumento en el precio encontrado en ese contrato en caso de que ciertos eventos específicos sucedan. Las cláusulas de este tipo se encuentran en muchos entornos diferentes, incluidos los arrendamientos de propiedades e incluso los contratos que rigen la venta por volumen de diversos bienes y servicios a clientes corporativos. El propósito de una cláusula de escalamiento es garantizar que el proveedor o proveedor pueda continuar cubriendo todos los costos asociados con el suministro de bienes y servicios, y seguir siendo una operación viable.

Con una cláusula de aumento de precios, el proveedor o proveedor tiene derecho a aumentar los precios registrados en el contrato si se producen eventos específicos que merezcan hacerlo. Por ejemplo, si los cambios en la economía resultan en un período de inflación que hace que los costos de las materias primas utilizadas para producir bienes o servicios aumenten en cierta cantidad, una empresa puede implementar un aumento de precio unitario que afecta incluso a los clientes con acuerdos de precios por volumen. con la compañía. Este tipo de cláusula de escalamiento de contrato es típicamente específica en qué evento o eventos deben ocurrir antes de que sea posible un aumento de precio, y generalmente también describirá el proceso que debe usarse para implementar ese aumento.

La inclusión de una cláusula de escalamiento beneficia tanto al cliente como a la empresa que proporciona productos a ese cliente. Para la compañía, la cláusula hace posible evitar situaciones en las que los bienes o servicios deben ser suministrados al cliente a un costo inferior al costo, luego de que algún cambio en la economía aumente el costo de las materias primas u otros gastos que son esenciales para el proceso de producción. Una empresa no puede continuar sus operaciones por mucho tiempo si las ventas a varios clientes más grandes no generan ganancias. Los beneficios para el cliente, dado que proporcionar un medio para aumentar los precios en ciertas circunstancias significa que no es probable que haya una interrupción en la entrega de los productos contratados, lo que permite al cliente hacer uso de esos productos de cualquier manera que se considere deseable.

Es importante tener en cuenta que los clientes deben revisar la cláusula de escalación en un contrato antes de elegir firmar el acuerdo. Las regulaciones gubernamentales con respecto a la naturaleza y complejidad de este tipo de disposición contractual varían, una situación que a veces proporciona a las empresas un mayor nivel de discreción para determinar si se permiten aumentos de precios en virtud de los términos de los acuerdos. Por esta razón, los clientes deben tratar de negociar contratos que sean muy específicos en qué tipo de eventos permitirían un aumento de precio, e incluso cuánto de un aumento de precio sería posible sin intentar renegociar el contrato actual. Hacerlo ayudará a minimizar las posibilidades de recibir una vaga referencia al aumento de los costos y el anuncio de una inminente implementación de nuevos precios.