¿Qué es el financiamiento del concesionario?

Las personas generalmente usan una de las tres opciones al comprar vehículos. Algunos pagan en efectivo y obtienen la propiedad del vehículo antes de abandonar el concesionario. Algunas personas obtienen préstamos de terceros no afiliados al concesionario para pagar sus vehículos deseados. Otros obtienen financiamiento del concesionario, lo que implica que el concesionario ayude a una persona a encontrar un préstamo para comprar un vehículo. Es importante tener en cuenta que el financiamiento del concesionario puede existir en otras industrias, aunque es más común en la industria automotriz.

El término "financiación del concesionario" a menudo es engañoso. Puede hacer que las personas asuman que un concesionario les permitirá tomar un vehículo después de organizar un plan de pago adecuado. Sin embargo, no es así como funciona la financiación del concesionario. En tales arreglos, un concesionario no emite crédito directamente. El concesionario ayuda a una persona a obtener crédito de un tercero afiliado.

En muchos casos, el financiamiento del concesionario es el último recurso. Cuando se necesita financiamiento, generalmente se aconseja a las personas que lo obtengan de compañías financieras o bancos que no están afiliados al concesionario donde comprarán sus vehículos. Debido a los bajos puntajes de crédito, para algunas personas esto no es una opción.

Dado que este es el caso, las ofertas hechas a través del financiamiento del concesionario generalmente no son tan buenas como las proporcionadas por terceros no afiliados. Muchas de las empresas afiliadas a los concesionarios son compañías financieras cautivas. Estas son instituciones de crédito propiedad de un fabricante que tienen como objetivo ayudar a los concesionarios a mover su inventario mediante préstamos. Por ejemplo, Richmond Dihati, un concesionario, puede trabajar con Dihati Financing Corporation, un proveedor de préstamos, cuando sus clientes lo necesitan. Sin embargo, aunque estas empresas tienen nombres similares, no son lo mismo.

Sin embargo, las compañías financieras con las que los distribuidores están afiliados no siempre son cautivas. Algunas son simplemente compañías que se especializan en prestar dinero a personas con un crédito menos que ideal. En cualquier caso, estas empresas se dan cuenta de que una gran parte de su clientela tiene opciones financieras limitadas. También se dan cuenta de que los préstamos a estas personas tienden a conllevar un alto riesgo de incumplimiento. Por esta razón, estas compañías suelen cobrar tasas de interés más altas, lo que hace que los clientes paguen más por los artículos comprados a través de ellos.

Aunque el financiamiento del concesionario ayuda a muchas personas que carecen de otras opciones, no ayuda a todos los que carecen de opciones. Los distribuidores no están obligados a ayudar a los consumidores a obtener préstamos. Los afiliados de los concesionarios tampoco están obligados a otorgar financiamiento a quienes lo soliciten.