¿Qué es el pronóstico de la demanda?

El pronóstico de la demanda es la estrategia de proyectar la demanda de bienes y servicios durante un período específico de tiempo. Al hacerlo, es mucho más fácil ajustar los cronogramas de producción para que la demanda se pueda satisfacer de manera eficiente, al tiempo que se evita la posibilidad de producir cantidades que excedan la demanda. Al hacer coincidir la producción con la demanda, las empresas ayudan a mantener bajos los inventarios, lo que ayuda a reducir los gastos y a reducir los impuestos evaluados sobre los productos terminados. El concepto de pronóstico de la demanda también se puede aplicar a la compra y venta de instrumentos de inversión, como acciones o bonos.

Los fabricantes hacen uso de la previsión de la demanda como un medio para planificar programas de producción. El proceso normalmente implica mirar de cerca los datos históricos con respecto a los pedidos realizados por clientes habituales, las tendencias generales de la industria y cualquier otro factor relevante. Como resultado de su investigación, los fabricantes intentarán determinar cuántas unidades de cada producto en su línea deben producirse en el período de tiempo actual para satisfacer la demanda del consumidor en el próximo período de tiempo. Una vez que se completa la proyección, es mucho más fácil hacer pedidos de materias primas, ajustar la fuerza de trabajo según sea necesario e incluso ordenar empaques para los productos terminados. Si la proyección demuestra ser precisa, el fabricante también disfruta del beneficio de mantener bajos los inventarios, pero aún así suficientes para satisfacer la demanda.

Los minoristas también utilizan el concepto de previsión de demanda cuando se trata de comprar productos para la venta en sus tiendas. Al evaluar con precisión la demanda de varios productos, es posible tener siempre a mano suficiente para satisfacer las necesidades y deseos de los clientes, al tiempo que se evita el compromiso de demasiados recursos para un inventario alto. El pronóstico de la demanda puede ser especialmente útil cuando se trata de lidiar con artículos de temporada, especialmente en términos de decidir cuántas unidades pueden comprar y razonablemente esperar vender al final de la temporada.

Cuando se trata de inversiones, el pronóstico de la demanda es muy útil al decidir sobre la compra o venta de acciones. Un inversor buscará evaluar con precisión los movimientos futuros del precio de una acción determinada y determinar si es probable que esa opción genere un rendimiento deseable dentro de un período determinado. Si es así, el inversor puede comprar acciones mientras el precio todavía es algo bajo. El inversor mantendrá esas acciones durante todo el período considerado. Suponiendo que las acciones se comporten según lo previsto, es probable que el inversor obtenga un rendimiento significativo como resultado de su proyección.