¿Qué es el precio flexible?

Las estrategias de precios son prácticas en las que las empresas se dedican a vender la mayoría de los productos al precio más razonable. Los precios flexibles generalmente indican que una empresa está abierta a cierta negociación de precios para bienes o servicios. Los compradores y vendedores utilizan esta práctica para obtener el mejor precio para comprar más artículos o ahorrar dinero. En economía, la fijación de precios flexible puede ser una manera en que un mercado abierto ajusta el precio de los bienes o servicios para compensar la escasez o el excedente de productos a corto o largo plazo. El estudio de este método de fijación de precios es capaz de explicar la oferta y la demanda de ciertas acciones en una economía.

Algunas compañías venden productos con la idea de precios flexibles en mente desde el comienzo de los negocios. Por ejemplo, los principales vendedores de electrodomésticos o concesionarios automotrices suelen tener cierta flexibilidad en sus precios. Negociar con los compradores para obtener la mayor cantidad de ventas posible es común en estas compañías. El objetivo principal de tales estrategias de precios es vender la mayoría de los bienes en un mercado altamente competitivo. Por ejemplo, reducir el precio de un producto en cierta cantidad puede inducir ventas más que otra compañía.

En economía, los precios flexibles pueden desviar la curva básica de oferta y demanda. Esta curva señala el equilibrio del precio de venta en el que una empresa puede vender la cantidad máxima de bienes al precio de mercado más razonable. Cuando una empresa se involucra en precios flexibles, altera el punto de equilibrio de la curva de oferta y demanda. El resultado es una mayor demanda de bienes cuando el precio baja. Un suministro insuficiente a largo plazo puede resultar en la escasez de bienes a menos que una compañía esté intentando vender un determinado producto.

Negociar precios es una práctica común para ciertas industrias relacionadas con los servicios. Aquí, el gráfico de oferta y demanda no siempre puede determinar un punto de equilibrio. Por ejemplo, una empresa de construcción a menudo ofrece ofertas a los clientes para diversos proyectos. Aunque la compañía intenta hacer una oferta competitiva, no tiene idea de cuáles son las otras ofertas de los competidores. Por lo tanto, el servicio de construcción puede ofrecer negociar su oferta con el fin de obtener el negocio y aún obtener alguna ganancia del precio más bajo.

Las empresas que constantemente participan en precios flexibles pueden tener dificultades para detener esta práctica. Los consumidores esperarán las flexibilidades de precios y, a menudo, negociarán bienes y servicios independientemente del artículo. Cuando una empresa cambia su estrategia de precios, el resultado puede ser que los consumidores cambien sus hábitos de compra con la empresa.