¿Qué se incluye en un acuerdo de corredor de bienes raíces?
Un acuerdo de corredor de bienes raíces es un contrato entre un propietario que busca vender y un corredor que actúa como intermediario en el trato. El acuerdo definirá los términos del acuerdo, incluidas las acciones que realizará el corredor. También detallará la compensación que el vendedor pagará al corredor y las circunstancias específicas que desencadenarán el pago.
En general, un acuerdo de corredor de bienes raíces se refiere solo a un acuerdo entre un corredor y un vendedor. En algunos países, un corredor también puede tener un contrato con un vendedor, por ejemplo para cubrir una verificación de crédito u organizar el financiamiento. Sin embargo, en la mayoría de los casos, este tipo de acuerdo está restringido a alquileres en lugar de ventas.
La parte más fundamental de un acuerdo de corredor de bienes raíces es definir la naturaleza de la relación entre el corredor y el vendedor, específicamente el nivel de exclusividad disponible para el corredor. La más restrictiva es una agencia exclusiva, en la cual el corredor es la única persona autorizada a vender la propiedad en nombre del propietario, y ningún otro corredor puede ganar dinero con la venta. Una variante menos restrictiva es el derecho exclusivo de venta en el que, aunque solo el corredor específico puede vender la propiedad, el corredor puede trabajar con otras empresas para comercializar la propiedad y puede transferir una parte de la tarifa pagada por el comprador. El acuerdo menos restrictivo es el listado abierto, que permite a múltiples corredores comercializar una propiedad, y solo el que organiza la venta real obtiene una compensación del comprador.
El acuerdo también detallará los acuerdos de compensación. Por lo general, esto implica que el comprador paga un porcentaje acordado y fijo del precio de venta final una vez que se vende la casa. La teoría es que este sistema, a diferencia de una tarifa fija, alienta a los corredores a obtener el mejor precio posible para el comprador. Algunos estudios económicos cuestionan esto, concluyendo que los corredores pueden verse tentados a recomendar conformarse con un precio más bajo antes porque la comisión adicional que recibirían de un precio más alto no vale el tiempo de espera adicional.
Un acuerdo de corredor de bienes raíces también necesita explicar cómo cualquiera de las partes puede cancelar el acuerdo. Con los listados abiertos, esto generalmente no es un problema ya que el comprador generalmente puede simplemente retirar la propiedad de la venta o rechazar las ofertas presentadas por un corredor en particular. Con las ofertas de exclusividad, a menudo habrá un período de tiempo fijo antes de que el vendedor recupere el derecho de contratar a otros corredores. Algunos compradores pueden negociar cláusulas que les otorguen el derecho de finalizar un período de exclusividad antes si pueden demostrar que el corredor no ha comercializado adecuadamente la propiedad.