¿Qué son los ingresos incrementales?

Los ingresos incrementales son un término financiero que puede usarse para una variedad de significados. En su forma más pura, simplemente significa el aumento de los ingresos de un aumento específico en las ventas. También se puede utilizar para referirse al rendimiento adicional de una decisión de inversión en comparación con otra. En términos de marketing y planificación, puede significar el proceso de ganar más dinero del mismo cliente o transacción.

La definición económica pura de ingresos incrementales es un término relacionado con el concepto de ingresos marginales. Los ingresos marginales son los ingresos adicionales que se obtendrían vendiendo una unidad más más allá de los niveles de ventas actuales. Los ingresos incrementales son simplemente los ingresos adicionales totales de un aumento dado en las ventas. Debe dividirse por el número de ventas adicionales para producir ingresos marginales.

Aunque parezca que los ingresos marginales o incrementales serían simplemente los mismos que el precio actual, este no es el caso. Esto se debe a que los ingresos marginales se calculan sobre la base de que la demanda subyacente no cambia. Por lo tanto, desde un punto de vista económico, los precios tendrán que caer para generar ventas adicionales. Desde un punto de vista práctico, las ventas adicionales pueden significar vender más al mismo cliente, que luego califica o negocia un descuento por volumen.

Un segundo significado de ingresos incrementales implica comparaciones de diferentes opciones de inversión. El término simplemente se refiere a la diferencia en el rendimiento de una opción sobre otra. Esto puede ser una comparación histórica o puede basarse en pronósticos al tomar una decisión de inversión. Alguien que analiza múltiples opciones a menudo comparará los ingresos incrementales con el riesgo adicional esperado de una opción sobre otra.

En un contexto comercial, este tipo de ingresos puede significar obtener ingresos adicionales sin aumentar los costos o sin aumentar los costos de manera significativa. Un ejemplo de hacerlo sin aumentar los costos es con las aerolíneas que tienen precios variables dependiendo de cuándo los clientes reserven. La aerolínea puede tener un precio base que es el mínimo al que venderá un asiento. Si un cliente reserva más tarde y paga una tarifa más alta por un asiento, el ingreso adicional es un ingreso incremental.

El término también puede aplicarse en casos en que aumentan tanto los costos como las ganancias. Por ejemplo, una sala de cine siempre obtendrá al menos el precio de un boleto de un cliente. También puede obtener ingresos incrementales vendiendo palomitas de maíz o una bebida. En este caso, los costos para el cine son más altos, pero también lo son tanto los ingresos como las ganancias. Incluso puede ser posible obtener ingresos adicionales de una transacción específica, por ejemplo, vender una bebida para que el cliente pague más para obtener una porción grande en lugar de una porción de tamaño regular.