¿Qué es el crecimiento inorgánico?

El crecimiento inorgánico se refiere a un tipo de crecimiento empresarial que ocurre por razones distintas a las actividades normales de una empresa. El crecimiento de este tipo no se genera por un aumento en las ventas de bienes o servicios, o por la reducción de costos que mejoran el resultado final del negocio. A menudo, el crecimiento inorgánico se produce cuando una empresa elige fusionarse con una empresa similar o adquirir otras empresas como un medio para expandir la operación general.

Hay varias ventajas para el crecimiento inorgánico. Uno tiene que ver con obtener acceso a la tecnología que la empresa no tiene actualmente implementada. Por ejemplo, una empresa de electrónica puede optar por fusionar o adquirir un competidor que tenga una reputación de desarrollo de productos innovadores. Como resultado de la unión, la empresa se beneficia de cualquier producto nuevo que se desarrolle y finalmente se comercialice a los consumidores.

Otro beneficio del crecimiento inorgánico es que el enfoque a menudo sirve para aumentar la base de clientes al combinar las listas de clientes de la compañía existente con la compañía adquirida. En algunos casos, esto significa que el negocio tiene presencia en los mercados de consumo que no era posible en el pasado. Ampliar la base de clientes de esta manera generalmente se considera una forma rápida y relativamente fácil de aumentar la participación en el mercado sin dedicar una gran cantidad de tiempo y recursos a un mayor esfuerzo de ventas y marketing.

En algunos casos, el crecimiento inorgánico se genera como resultado de eliminar una fuente primaria de competencia del mercado. La combinación de dos competidores principales bajo un mismo paraguas generalmente significa que los consumidores que no habían tratado con ninguna de las compañías en el pasado pueden optar por hacer negocios con la compañía combinada, simplemente porque hay menos opciones en el mercado. Una vez más, se crea un crecimiento adicional no al aumentar el esfuerzo de ventas, sino como resultado de cambiar el estado de la empresa dentro del mercado de consumo.

Si bien el crecimiento inorgánico a menudo se logra mediante fusiones y adquisiciones que son amigables y se consideran ventajosas para todos los involucrados, hay situaciones en las que la estrategia implica una adquisición hostil. En este escenario, el negocio identifica una empresa objetivo y comienza a obtener el control del negocio, a menudo comprando la mayor cantidad posible de acciones en la compañía objetivo. Una vez que la empresa tiene una participación mayoritaria en el objetivo, es un proceso simple forzar la adquisición y hacer uso de la empresa adquirida de cualquier manera que se prevea que genere la mayor cantidad de crecimiento inorgánico.