¿Qué es el precio de prestigio?
Muchos especialistas en marketing y economistas dicen que el valor está en el ojo del espectador, y en ninguna parte esta teoría se practica con más fuerza que en los precios de prestigio. Esta teoría económica aboga por cobrar precios más altos por los bienes para dar la impresión de que hay un valor agregado para el costo. Muchas de las marcas de automóviles, ropa, joyas y alimentos más famosas del mundo utilizan este método como estrategia de marketing. Sin embargo, muchas personas afirman tener problemas con esta lógica porque el costo no siempre representa la calidad.
El precio de prestigio, también conocido como precio premium, es un sistema de precios que implica el valor agregado de un producto debido a su ubicación en el extremo superior de la escala de precios. Los precios dentro de este tipo de modelos financieros son artificialmente elevados para una ventaja de marketing psicológico. Este tipo de precios tiene como objetivo capitalizar las nociones de los compradores de que el artículo de alto precio de una marca es de calidad superior a un artículo similar que podría comprarse por mucho menos.
La estrategia detrás de los precios de prestigio no está vinculada a su calidad, sino más bien a su imagen. Al darle a un producto una apariencia de élite debido a su alto precio, la teoría establece que su valor implícito aumentará. Esto se logra más comúnmente a través de campañas de marketing. Si el embalaje y la entrega reflejan una apariencia de élite o un valor más alto, la teoría establece que las personas pagarán precios superiores solo por esta idea, rara vez investigan si el precio es un reflejo exacto del valor del producto.
Los precios de prestigio se utilizan en todo, desde zapatos de diseñador hasta papas fritas gourmet. Un ejemplo en el que esta estrategia de fijación de precios psicológica se utiliza con frecuencia proviene de la industria del automóvil. Automóviles de alta gama que cuestan varias veces lo que un automóvil promedio se presenta como un artículo de lujo que tiene un rendimiento superior, interior y percepción entre otros conductores. Los materiales y la mano de obra utilizados para producir estos automóviles pueden costar lo mismo o un poco más que un automóvil económico y tal vez no tengan diferencias de rendimiento, pero su imagen de élite exige un precio de etiqueta mucho más alto.
Muchos clientes y vendedores tienen quejas sobre la moralidad de los precios de prestigio. Los vendedores son conscientes de que el producto posiblemente no sea mejor que la versión estándar, por lo que ciertas personas lo ven como una forma de deshonestidad. Al no proporcionar una ventaja medible sobre los productos de precio modesto, la teoría es que estas organizaciones están engañando a los clientes que no son conscientes de la diferencia.