¿Qué es el poder de fijación de precios?

El poder de fijación de precios es un término que a menudo se usa en el mundo de los negocios para identificar el impacto que un cambio en los precios de los productos tendrá en la demanda de ese producto. Si bien el término puede aplicarse tanto a la baja como al aumento de los precios actuales, la mayoría de las empresas se centrarán en lo que ocurriría si los precios aumentaran. Varios factores entran en la determinación del poder de fijación de precios de un bien o servicio dado, incluida la unicidad en el mercado, la competencia de productos similares, la percepción del consumidor de la calidad del producto y la efectividad de la campaña publicitaria de la compañía.

Inherente a la evaluación del poder de fijación de precios es la necesidad de comprender lo que se llama la elasticidad precio de la demanda. Esencialmente, la elasticidad se refiere a cómo los diferentes factores impactan la demanda de un producto dado. El concepto sostiene que cuando ocurre cualquier tipo de cambio en las circunstancias o percepciones de los consumidores, la demanda del producto se verá afectada de una forma u otra. Esto abrirá la puerta para que el precio del producto se reduzca o aumente con el fin de cumplir con el nuevo conjunto de circunstancias y así mantener o incluso aumentar la base de clientes.

Cuando una empresa desea considerar aumentar los precios de sus productos, es esencial tomarse el tiempo para evaluar el mercado. Esta investigación a menudo comienza por determinar las creencias actuales que los consumidores tienen con respecto a los productos mismos. Si se perciben como de mayor calidad que los productos ofrecidos por los competidores, el poder de fijación de precios puede ser algo más fuerte. Si ese reconocimiento de calidad se atenúa con un consenso general del consumidor de que el precio actual del producto está en el extremo superior del espectro, esto puede disminuir el poder de fijación de precios hasta cierto punto. Esto se debe a que algunos consumidores pueden saludar un aumento de precio al cambiar a un producto que consideran de menor calidad, pero aún dentro de un rango de precios razonable.

Esto significa que el poder de fijación de precios tiene mucho que ver con el valor que los consumidores perciben que ofrece el producto, tanto en términos de calidad como de precio. Idealmente, una empresa ofrece productos que cumplan con las expectativas del cliente en términos de rendimiento, al tiempo que establece el precio unitario a un nivel que los consumidores aceptan fácilmente. Al utilizar este principio de fijación de precios basada en el valor para determinar qué soportará el mercado y mantener la demanda alta, las empresas tienen una mejor oportunidad de seguir siendo competitivas a largo plazo, mientras siguen obteniendo una cantidad decente de ganancias.