¿Qué es el potencial de ganancias?

El potencial de ganancias, a menudo llamado potencial de ingresos, es una frase utilizada en el mundo de la economía y los negocios para describir el potencial de un producto o plan para ganar dinero. El término potencial de ganancias no es una garantía definitiva de ganancias, sino más bien un indicador de cuál puede ser el retorno estimado de la inversión. Debido a la naturaleza líquida del concepto, el término se usa ampliamente en la literatura de negocios e inversiones, a veces como una estratagema de marketing.

Para determinar el potencial de ganancias, se tienen en cuenta varios factores. Este cálculo a veces se denomina evaluación de riesgo versus beneficio. Lo que la evaluación hace, en esencia, es observar los costos y riesgos asociados con la producción y las ventas de un producto o negocio. Luego, compara estos gastos salientes con los ingresos estimados de las proyecciones de ventas para decidir si el producto generará ganancias y, de ser así, si las ganancias serán lo suficientemente altas como para que el producto sea rentable.

Los factores que se incluyen al calcular los riesgos involucrados con un producto incluyen el costo de producción y servicio, los costos administrativos, las tarifas de seguros y licencias locales y los costos promocionales. Además de estos gastos, se deben contabilizar los precios de transporte de productos y materias primas. Para un verdadero análisis de los riesgos, los posibles gastos, tales como artículos devueltos, impuestos o servicios legales también deben figurar en la evaluación.

El lado de las ganancias de la ecuación es mucho más simple de calcular. Para estimar los ingresos potenciales, se crea una estimación razonable de la demanda pública del producto y se multiplica por el precio de venta proyectado del producto. Estos números ofrecen un cálculo aproximado de la cantidad de ingresos que se pueden obtener mediante la venta de un producto determinado. El cálculo puede hacerse aún más preciso si se incluye la venta de subproductos. Un ejemplo de venta de subproductos podría ser una planta empacadora de carne que venda piezas inutilizables a un fabricante de alimentos para mascotas.

Una vez que se calculan las cifras de los gastos proyectados y los ingresos proyectados, se pueden comparar los dos números para determinar el potencial de ganancias. Un número que alcanza el punto de equilibrio, en el que los riesgos y las ganancias potenciales están equilibrados, o uno que se inclina hacia el lado de los gastos, se considera una inversión arriesgada. Si el ingreso proyectado es más alto que el costo proyectado, la inversión generalmente se considera una inversión segura, lo que significa que no es probable que el inversor pierda dinero. Cuando las ganancias proyectadas son significativamente más altas, el potencial de ganancias del producto se convierte en una oferta más lucrativa para los posibles inversores.