¿Qué es empujar dinero?

El dinero de empuje es un incentivo especial que se ofrece a cambio de centrar los esfuerzos de ventas en un producto o marca de productos en particular. Este incentivo puede tomar la forma de una comisión especial para todas las ventas generadas relacionadas con el producto o marca especificada, o puede venir en forma de algún otro tipo de compensación, como vacaciones pagadas. El concepto de empuje de dinero se puede utilizar con éxito con un equipo de ventas interno para aumentar la conciencia pública y la demanda de un determinado bien o servicio ofrecido por la empresa. Este enfoque también se puede utilizar como parte de la estrategia para atraer a un minorista a promocionar un producto o marca por encima de otros que también se venden en sus tiendas.

Cuando se usa internamente, el empleador puede ofrecer una comisión especial más allá de la estructura de comisión habitual como un medio para motivar al equipo de ventas a concentrar los esfuerzos para impulsar o mover un determinado bien o servicio que está retrasado en las ventas. Por ejemplo, si la empresa produce mostaza y las ventas de la mostaza no son lo que deberían ser, se puede ofrecer a los vendedores incentivos adicionales para asegurar nuevos minoristas para transportar el producto. Al mismo tiempo, se puede instar a los vendedores a encontrar formas de convencer a los minoristas que ya llevan la mostaza para que la destaquen en sus exhibiciones de la tienda. Si esos esfuerzos conducen a mayores ventas para la mostaza, los vendedores involucrados recibirán un mayor porcentaje de los ingresos generados por esas ventas, compensándolos efectivamente por sus esfuerzos.

Se puede usar el mismo enfoque para alentar a los agentes o distribuidores a promocionar ciertos productos sobre otros. Con este modelo, el dinero de empuje puede ser en forma de un bono en efectivo que se paga si las ventas del producto aumentan a un cierto nivel con un período de tiempo determinado. A menudo, ofrecer un incentivo en efectivo específico motivará a los distribuidores a exhibir los productos en áreas más prominentes de las tiendas, o cambiar las tácticas publicitarias locales para que los consumidores encuentren el nombre y la imagen del producto con mayor frecuencia. Si los esfuerzos resultan en un mayor volumen de ventas dentro del rango especificado, la bonificación se otorga tan pronto como se verifique el aumento.

Si bien el dinero de empuje a menudo tiene la forma de una comisión monetaria o un bono único, hay otras formas de proporcionar este incentivo a los vendedores o distribuidores. La oferta de vacaciones pagadas, con los gastos cubiertos completamente por el fabricante de los productos, también puede proporcionar el impulso o incentivo para centrar los esfuerzos de ventas en bienes y servicios específicos. Este modelo se puede usar con un equipo de ventas o con vendedores o distribuidores con la misma facilidad.

Un problema que a veces impacta el uso de dinero de empuje con los distribuidores es el sombrero de las leyes locales que impiden la oferta de efectivo o incentivos de premios como un medio para alentar a los minoristas y a otros a empujar ciertas marcas sobre otras que se llevan dentro de sus tiendas. De la misma manera, algunos minoristas tienen regulaciones específicas que impiden que cualquier empleado acepte incentivos en efectivo o regalos de sus proveedores. Esto significa que es muy importante comprender las leyes locales y las culturas de los minoristas involucrados antes de intentar utilizar el dinero de empuje como una estrategia para generar mayores volúmenes de ventas.