¿Qué es la negociación salarial?

La negociación salarial es el proceso de establecer un diálogo entre dos partes, generalmente un empleado y un empleador. Las negociaciones se llevan a cabo con el objetivo de llegar a un acuerdo mutuamente aceptable sobre la tasa de pago que se aplicará si una parte funciona como un empleado de la otra parte. Una negociación de este tipo puede incluirse como parte de una negociación más amplia que resuelve puntos clave como las responsabilidades laborales, el seguro de salud y los beneficios generales asociados con el empleo. Las negociaciones salariales también pueden ocurrir como parte de la negociación de un contrato sindical, o cuando el empleado desea discutir la posibilidad de un aumento salarial.

El proceso de negociación salarial puede ser relajado e informal, o altamente estructurado. Un ejemplo de un enfoque informal para este tipo de negociación laboral sería pedirle a un empleador actual un aumento salarial. Esto podría hacerse simplemente programando una cita con el jefe, presentando la solicitud y brindando los motivos por los cuales el empleado cree que un aumento está en orden. El jefe y el empleado discuten los diversos factores relacionados con la solicitud y, con suerte, llegan a un acuerdo mutuo sobre cualquier cambio en el salario.

En situaciones más estructuradas, se puede realizar una negociación salarial a través de representantes del empleado y del empleador. En este escenario, no es inusual que el empleador presente un documento conocido como carta de oferta. La carta indicará una cifra salarial que el empleado puede aceptar o rechazar. Si se rechaza la oferta inicial, el agente o representante del empleado responderá con una contraoferta. De esta manera, las dos partes continúan buscando un acuerdo sobre un aumento salarial hasta que una o ambas partes determinen que el acuerdo mutuo no es posible. En ese punto, la negociación salarial se considera finalizada y el empleado debe tomar la decisión de permanecer con el empleador o buscar oportunidades de trabajo en otro lugar.

Raramente una negociación salarial comienza y termina con una sesión. Por ejemplo, con las negociaciones que involucran a los sindicatos, existe una buena posibilidad de que los empleadores y los representantes sindicales discutan el tema de los aumentos salariales en gran profundidad antes de que cualquier oferta se coloque en la mesa de negociaciones. Incluso en ese punto, existe una excelente posibilidad de que surja un debate adicional, generalmente con cada lado de la negociación haciendo algunas concesiones para mejorar las posibilidades de llegar a una decisión mutua que sea en beneficio de todos los interesados.

La negociación salarial es a veces parte del proceso de contratación inicial con nuevos empleados. Esto es especialmente cierto cuando se intenta contratar personal clave lejos de un competidor. En lugar de presentar un monto de salario no negociable, el posible empleador proporcionará una cifra de oferta de trabajo que puede ser aceptada o rechazada. Si se rechaza, es posible que el posible empleado presente una cifra diferente como contrapropuesta. Esto suele ser suficiente para abrir un diálogo que conduzca a determinar la estructura de la propuesta de trabajo, incluido el salario y los beneficios que regirán la relación laboral.