¿Qué es el financiamiento de proveedores?

También conocido como financiamiento de proveedores o crédito de proveedores, el financiamiento de proveedores es una situación en la que los bienes o servicios se entregan a un comprador utilizando los términos de pago diferidos. Las soluciones de financiación de este tipo a menudo se utilizan al exportar productos a compradores con sede en países distintos de donde se encuentra el proveedor. En la mayoría de los casos, la extensión de este tipo de financiamiento está asegurada por una agencia de crédito a la exportación que está razonablemente segura de la capacidad del comprador de cumplir con los términos del acuerdo de compra.

Hay una serie de beneficios para la financiación de proveedores. Para el comprador, la oportunidad de recibir bienes y servicios ahora y pagar después significa que hay tiempo para revender esos productos antes de que venza el pago. Esto significa que es posible recibir los productos, venderlos a los clientes y pagar los bienes con los ingresos generados por esas ventas. Como resultado, el comprador no tiene gastos de bolsillo reales relacionados con la compra, y no ata sus otros recursos financieros mientras tanto.

Los vendedores también pueden beneficiarse del uso de financiamiento de proveedores. Al extender esta forma de crédito a los compradores, el proveedor puede mover grandes cantidades de producto en un período de tiempo más corto. Como la transacción está asegurada, el vendedor sabe que el pago se realizará dentro de un período de tiempo determinado. Esto hace que sea mucho más fácil proyectar los niveles de ingresos y organizar las finanzas para garantizar que el negocio continúe operando y que es probable que el negocio muestre ganancias durante un período específico de tiempo.

Si bien el financiamiento de proveedores generalmente se asocia con la exportación de bienes y servicios, el mismo concepto se usa a menudo en muchos entornos nacionales. Los proveedores de todo, desde maquinaria de oficina y suministros hasta materias primas, pueden optar por extender el crédito del proveedor a clientes aprobados. El monto del crédito extendido generalmente se basa en la calificación crediticia general del cliente. En situaciones en las que el cliente demuestra un uso responsable constante de la financiación del proveedor, siempre existe la posibilidad de que se le otorgue un aumento en la línea de crédito del proveedor, lo que fomenta aún más la lealtad del cliente y, en última instancia, beneficia la operación del proveedor.

Es importante tener en cuenta que la financiación del proveedor puede ser revocada a discreción del proveedor. Es probable que esto ocurra cuando un cliente no cumple constantemente con los términos y condiciones asociados con la extensión del crédito, o cuando las circunstancias del comprador cambian de manera tan significativa que el proveedor considera que el grado de riesgo asociado con el crédito es demasiado alto . Por lo general, los proveedores notifican a los compradores por adelantado cuando hay un cambio en el acuerdo de financiamiento del proveedor, lo que permite al comprador hacer otros arreglos para pagar cualquier saldo actual y buscar otras formas de realizar compras en el futuro.