¿Cuál es el mercado disponible?

El mercado disponible para cualquier bien o servicio en particular es el número de compradores que están dispuestos y pueden comprar los productos ofrecidos para la venta. En general, esta parte de la población son aquellos que tienen cierto grado de interés en los productos ofrecidos, y también tienen los recursos financieros para comprar esos productos cuando y cuando se producen y lanzan para la venta. Las empresas a menudo se toman el tiempo para considerar el mercado disponible cuando proyectan ventas potenciales durante un período de tiempo específico, aunque reducir el alcance del mercado de manera más sucinta es a menudo el siguiente paso lógico en el proceso.

En lo que respecta a la evaluación del potencial del mercado, el mercado disponible es solo un paso para concentrar los esfuerzos de ventas y marketing para llegar a los clientes que finalmente comprarán los bienes y servicios ofrecidos. En general, un mercado potencial está compuesto por consumidores que tienen cierto interés en los productos, ya sea que realmente puedan permitirse comprarlos o no. Un mercado disponible es esa porción del mercado potencial que no solo tiene el interés, sino también los medios para perseguir ese interés hasta la venta. Este mercado se reduce aún más a lo que se conoce como el mercado disponible calificado, que se compone de consumidores que tienen el interés y los recursos para comprar, y tampoco se les restringe la compra de acuerdo con las leyes o regulaciones comerciales locales.

Usar esta progresión gradual para llegar al mercado calificado disponible es muy importante si una empresa va a crear esquemas de ventas y marketing con un mayor potencial de generar ingresos. Al centrarse más en los consumidores que tienen el interés y los recursos para realizar compras, y luego definir aún más ese mercado en términos de la capacidad legal para realizar esas compras, a las empresas les resulta más fácil seleccionar un mercado principal específico, así como mercados especializados que sean es más probable que genere ventas significativas y produzca ganancias para la empresa. Este tipo de evaluación de mercado puede ser utilizado por empresas de cualquier tamaño, desde establecimientos locales de mamá y pop hasta corporaciones multinacionales.

Comprender el mercado disponible implica tener un conocimiento práctico de los productos mismos y evaluar su atractivo general para los consumidores. Como un buen punto de partida para encontrar a los clientes correctos, este enfoque ayuda a ahorrar tiempo y dinero no solo con el diseño de campañas de marketing, sino también con la identificación de puntos de venta minoristas en los que los productos pueden venderse y llegar a aquellos consumidores que probablemente se sentirán atraídos y pueden darse el lujo de comprarlos. Dependiendo de la naturaleza del producto involucrado, el mercado disponible puede ser muy amplio y requerir una gran cantidad de refinamiento, o algo estrecho desde el principio, lo que hace que el proceso de reducir aún más el alcance a un mercado objetivo sea mucho más fácil.