¿Cuál es el significado del costo de ventas?

También conocido como el costo de los bienes vendidos, "costo de ventas" es un término que se usa de maneras ligeramente diferentes en el mundo de los negocios. Los fabricantes usan el término para identificar el costo total de mano de obra y materiales directos, y los gastos generales de la fábrica involucrados en la producción de cada unidad de un bien para la venta. Los minoristas usan el término para indicar el precio de compra que se asigna a cada artículo que finalmente se vende. Con ambas aplicaciones, evaluar adecuadamente el costo de ventas puede hacer una gran diferencia en cómo opera el negocio y cómo administra los gastos asociados con la venta de esos bienes.

Uno de los factores que afecta el costo de ventas es la cantidad de recursos que intervienen en el proceso de creación y venta de bienes y servicios a los compradores. Para el fabricante, esto implica el costo del esfuerzo de producción, especialmente en términos de mano de obra directa, el costo de los materiales utilizados en la creación de los bienes y los costos generales de operación de la planta en la que se producen los bienes. A menudo, estos gastos incluyen el costo de mantener un equipo de ventas para cerrar acuerdos con los clientes y organizar la venta de los productos producidos. Si el costo de ventas excede el flujo de ingresos generado por la venta de los bienes, esto es una indicación de que la compañía no obtendrá ganancias y eventualmente fracasará.

Cuando el costo de ventas es alto, los propietarios y gerentes deben ver dónde se pueden recortar los gastos para que las ventas de los bienes producidos cubran todos los costos y permitan a la empresa obtener ganancias. Esto puede implicar el cambio de proveedores de materias primas o un reordenamiento creativo del uso de mano de obra en la operación. También puede significar echar un vistazo más de cerca a los salarios y comisiones provistos al equipo de ventas. Si el plan de compensación para el equipo de ventas aumenta el costo de ventas sobre el monto que puede recuperarse por los ingresos generados por las ventas, entonces hay una buena posibilidad de que el plan de compensación se cambie para restablecer el equilibrio en las finanzas de la compañía.

La evaluación periódica del costo de ventas permite determinar qué se debe hacer para ajustarse a las condiciones actuales del mercado a fin de proteger los intereses de la empresa. Si bien el proceso a menudo se centra en recortar gastos para mantener un nivel de ganancia decente, evaluar el costo de ventas de vez en cuando también puede indicar que al aumentar la cantidad de recursos utilizados, la empresa puede producir más unidades y aprovechar Una gran demanda en el mercado. Cuando este es el caso, el seguimiento del costo de ventas para garantizar que las ganancias por unidad producida se mantengan o incluso se mejoren ligeramente mientras se generan estas unidades adicionales para satisfacer esa demanda puede proporcionar información valiosa en términos de programación de mano de obra, pedido de materias primas y operación general de la instalación de la manera más rentable posible.