¿Qué es el comercio hacia abajo?

"Negociar hacia abajo" es un término que se utiliza para identificar una estrategia que implica comerciar o vender un activo para adquirir un activo que ofrece menos funciones o está disponible a un costo menor. El proceso a menudo se usa cuando es necesario economizar, o como parte de una estrategia de largo alcance que se espera que finalmente produzca resultados deseables. Tanto las personas como las empresas se dedican a la negociación cuando y cuando se considera que la actividad es lo mejor para ellos.

Una de las razones más comunes por las que un consumidor o una empresa pueden participar en la negociación es para ahorrar dinero y poder mantenerse dentro de las limitaciones de un presupuesto. Por ejemplo, un hogar puede renunciar a la compra de productos de marca específicos a favor de productos similares que no se consideran tan atractivos en términos de calidad, pero que cuestan lo suficiente. La idea es que el producto menor todavía ofrece el mismo beneficio básico, aunque posiblemente no en la misma medida, pero tiene el atractivo de costar menos.

Un ejemplo común de rebajas tiene que ver con la compra de un auto nuevo. El propietario puede determinar que si bien el vehículo anterior ofreció una amplia gama de beneficios en términos de comodidad adicional, un sistema estéreo superior y capacidad de GPS, las preocupaciones sobre el costo del seguro, el combustible y el mantenimiento pueden incitar al consumidor a seleccionar un vehículo con menos servicios pero con el beneficio de menores costos de seguro y una mayor tasa de eficiencia de combustible. En este escenario, el consumidor elige renunciar a los beneficios asociados relacionados con el vehículo más grande y con más funciones para obtener algunas ventajas en términos de economía.

De la misma manera, una empresa puede optar por trasladarse de una dirección más prestigiosa a un área de la ciudad que ofrece espacio adecuado a un precio más bajo, pero carece de las comodidades ofrecidas en la ubicación anterior. Una vez más, la baja se lleva a cabo como una cuestión de economía. Los costos más bajos de arrendamiento o alquiler hacen que sea más fácil obtener ganancias y un negocio que apenas está pasando financieramente experimentará menos demanda en su flujo de ingresos, lo que hace que sea más fácil continuar operando.

Si bien la negociación conlleva la percepción general de dar un paso atrás o experimentar un cierto grado de fracaso, el proceso a menudo puede ser útil para lograr objetivos a largo plazo. Al utilizar este enfoque para posicionar el hogar o la empresa de modo que se ahorre dinero, se incrementan las posibilidades de lograr objetivos más importantes más adelante en la vida. Por ejemplo, el hogar que elige conducir un vehículo más económico puede desviar esos ahorros a cuentas de jubilación que ayudan a proporcionar un nivel de vida equitativo más adelante en la vida.