¿Qué es la suscripción?

La suscripción es el método que se utiliza para evaluar la elegibilidad actual de un cliente para recibir algún tipo de producto financiero. La gama de productos incluye una serie de dispositivos financieros tales como cobertura de seguro, hipotecas para propiedades de viviendas y negocios, financiación de proyectos de riesgo o una línea de crédito. Al pasar por este proceso de evaluación, la entidad financiera determinará si la transacción tiene una buena posibilidad de producir una ganancia a cambio de la asistencia financiera.

Cuando un proveedor financiero como un banco o una compañía de seguros opta por suscribirse, se espera que ocurran dos eventos. Primero, el prestamista o asegurador está indicando que cree en cualquier proyecto que el prestatario desee financiar, y continúa con el apoyo financiero que se solicita. En segundo lugar, al suscribir la hipoteca, la póliza de seguro o la empresa, el prestamista anticipa un retorno de la inversión en algún momento en el futuro. La devolución puede realizarse en pagos incrementales o como una suma global en una fecha posterior. Los cargos financieros o algún otro tipo de tarifa compensatoria, como una prima, normalmente se incluyen en cualquier forma de actividad de suscripción.

Los aseguradores no solo consideran el grado de riesgo asociado con el solicitante. Además de tomar medidas para garantizar la capacidad del cliente potencial de cumplir con su parte del acuerdo, el suscriptor también considerará el grado de riesgo que podría tener para otros clientes de la firma establecer esta nueva asociación. El desarrollo de estándares de aceptación ayuda a minimizar la posibilidad de que la empresa se dañe de alguna manera hasta el punto de no poder cumplir con los compromisos con los clientes existentes.

El seguro es un ejemplo de un campo que utiliza la suscripción como una función central de la empresa. En el caso del seguro de salud, el proveedor investigará a fondo la salud actual y pasada del solicitante, dentro de los términos aplicables. En algunos casos, el proveedor puede tener algunas reservas debido a un incidente médico pasado, pero opta por asegurar al solicitante, con algunas condiciones preexistentes omitidas de la cobertura por un período de tiempo. En otras ocasiones, el historial médico puede indicar un grado de riesgo que no es aceptable para la compañía, y el proveedor elegirá no suscribir la cobertura de salud. Al no asegurar a las personas que tienen muchas probabilidades de requerir una amplia cobertura médica a largo plazo, el proveedor puede mantener una base financiera más estable y continuar brindando servicios a otros clientes.

La suscripción también es un medio común para financiar proyectos o emprendimientos específicos, como una empresa que ha desarrollado y desea comercializar una nueva tecnología. En general, el asegurador sopesará varios factores, como la comerciabilidad del nuevo producto, el plan de marketing desarrollado por el solicitante, los costos asociados con la producción y comercialización de los productos y los cambios para obtener una ganancia neta de cada unidad vendida. Es posible que el suscriptor desee recibir acciones de la compañía como parte del paquete de compensación, o simplemente recibir una tasa de interés fija sobre el monto del apoyo financiero adelantado.