¿Qué es el comercio mayorista?

Hay varios pasos involucrados en el proceso de mover la mercancía desde su punto de creación o fabricación hasta el usuario final. El comercio mayorista, una etapa de transición en el movimiento de productos al mercado, es uno de esos pasos. El comercio mayorista implica la venta de bienes a una empresa o individuo, conocido como minorista, que luego vende los bienes a los consumidores a un precio mayor.

La mayoría de la mercancía se vende a nivel minorista. Cuando un artículo se compra en el estante de una tienda, generalmente se compra a un precio minorista. El comerciante minorista proporciona el paso final en el proceso de venta de bienes de consumo. Este es el paso en el que el producto se coloca en manos de la persona que lo usará.

La forma en que la mercancía llega al minorista es donde entra en juego el comercio mayorista. En un escenario típico, un fabricante producirá un producto y venderá grandes cantidades a un negocio de comercio mayorista. El mayorista aumentará el precio del producto para obtener ganancias y luego lo venderá a varios clientes, generalmente tiendas minoristas o puntos de venta. La mayoría de las empresas mayoristas tienen una gran cantidad de clientes minoristas.

Las empresas mayoristas ofrecen un servicio vital al mercado. La mayoría de los minoristas pequeños no pueden comprar en cantidades suficientes para comprar directamente de un fabricante. Carecen de la capacidad de almacenamiento necesaria también. La compra de una empresa mayorista permite a los pequeños minoristas adquirir los productos que necesitan para sus tiendas en cantidades que pueden administrar.

Hay un nivel adicional de comercio que a menudo también está involucrado en el movimiento de productos. En algunas industrias, se incluye un distribuidor en la secuencia. Un distribuidor es un negocio que existe entre el fabricante y el comerciante mayorista. El distribuidor compra productos del fabricante en cantidades muy grandes. Luego, los productos se venden a empresas comerciales mayoristas, que luego trasladan la mercancía a sus clientes.

Históricamente, el comercio mayorista ha sido visto como transacciones que involucran la venta de mercancías que tienen lugar entre empresas, sin la participación de un consumidor. En algunos sectores, los fabricantes están adoptando el concepto de vender directamente al usuario final. Esto es particularmente frecuente en la industria informática.

Este tipo de venta es difícil de clasificar. Muchas personas consideran que se trata de una venta minorista porque el usuario final está comprando el producto. Otros argumentan que esto debería considerarse comercio mayorista porque el fabricante está vendiendo la mercancía. Es probable que las líneas se vuelvan aún más borrosas a medida que este tipo de transacciones aumente y más empresas se involucren en vender directamente a los consumidores.