¿Cuáles son los mejores consejos para vender videojuegos?

Hay muchos aspectos involucrados en la venta de videojuegos, y saber lo que los editores o productores esperan puede ser difícil, pero también puede ayudar a vender el juego. Una de las tareas más olvidadas, una que debe considerarse obligatoria, al comenzar el proceso de venta de videojuegos es asegurarse de que todos los aspectos legales del juego estén en su lugar, incluidas las declaraciones de responsabilidad, las marcas comerciales o los derechos de autor, y cualquier estructura comercial. eso necesita ser implementado. La segunda etapa de la venta de videojuegos es elegir un modelo de marketing y ventas, que puede ser desde exhibir un juego en una feria hasta ventas digitales directas a través de Internet. Finalmente, la última etapa de la venta de videojuegos en algunos casos es el mantenimiento a largo plazo del juego y el servicio al cliente, áreas que pueden ayudar a determinar el éxito de los juegos posteriores.

El primer paso al vender videojuegos es presentar todos los documentos legales y fiscales necesarios. Si bien un solo desarrollador podría sobrevivir como propietario único, los grupos de programadores y artistas pueden querer unirse como una sociedad o una compañía de responsabilidad limitada (LLC) para garantizar que todos los miembros que trabajan en el juego tengan algunas protecciones legales. Otras presentaciones que podrían ser necesarias incluyen marcas comerciales para el nombre de la compañía, si se desea, y patentes si hay segmentos de código particularmente innovadores o avanzados que realizan nuevas tareas que no se ven en otros juegos. Dependiendo de cómo se venda el juego, sin embargo, algunos de estos elementos podrían tener su propiedad transferida a la empresa compradora.

Determinar qué modelo de negocio utilizar para vender el juego puede marcar la diferencia. Un consejo sobre la venta de videojuegos es estar preparado de antemano para diferentes situaciones de marketing y ventas. Esto significa tener la versión completa del juego disponible para su distribución en un disco compacto (CD) o servidor seguro en línea, tener una variedad de versiones de demostración y posiblemente videos de juegos o trailers publicitarios. Mantener una variedad de medios distribuibles relacionados con el juego disponibles y disponibles puede dar lugar a una mejor oportunidad de encontrar a ese comprador que recogerá el título y lo distribuirá.

Otro consejo al vender videojuegos es no subestimar el poder del marketing directo y las ventas. Esto puede ser a través de un sitio de descarga digital existente que se complace en agregar un nuevo juego a su inventario disponible o en encontrar una tienda de juegos física en la que colocar una pantalla publicitaria. Una página de ventas independiente administrada por la empresa de desarrollo también puede funcionar, si está bien publicitada. Si está permitido, se pueden buscar múltiples modelos de ventas simultáneamente, aunque las compañías más grandes generalmente exigen derechos exclusivos sobre los juegos comprados.

Si el objetivo final es vender el videojuego a una casa o distribuidor de desarrollo de juegos más grande, entonces es importante darse cuenta de que esto puede ser bastante difícil para aquellos que aún no están en la industria. Los grandes desarrolladores y distribuidores frecuentan ferias comerciales y otros puntos de venta específicos de juegos para buscar el próximo juego prometedor, y no siempre responden, o incluso aceptan, presentaciones independientes. Para llamar su atención puede requerir un stand en una feria comercial o un anuncio llamativo en una publicación comercial.

Finalmente, el mejor consejo para un aspirante a desarrollador de juegos o compañía de desarrollo de juegos es recordar que el trabajo no termina una vez que un cliente o una compañía más grande ha comprado el juego; El seguimiento efectivo después de la venta es lo que separa a las compañías profesionales de las compañías que vuelan de noche. Esto significa escuchar y responder a las consultas y problemas de los clientes. Podría implicar el desarrollo de una lista de preguntas frecuentes (FAQ), responder personalmente a los correos electrónicos de los jugadores y, en algunos casos, publicar actualizaciones y parches para corregir errores previamente ignorados en el juego. Algunas compañías de desarrollo incluirán estos términos específicos para soporte en cualquier contrato que se firme. Las compañías exitosas entienden que si bien la venta de un juego a un cliente puede parecer el último paso para los desarrolladores, es solo el primer paso para un jugador, y una buena experiencia de soporte al cliente conducirá a repetir negocios en el futuro.

Un último consejo puede parecer simple, pero no siempre lo entienden los nuevos desarrolladores. Antes de vender videojuegos, o incluso mostrarlos a compradores potenciales, el juego debe estar completamente completo. Esto es vital, especialmente para las nuevas empresas que producen un juego por primera vez. Es muy probable que las grandes compañías de juegos no financien el desarrollo de un juego de una compañía de inicio relativamente anónima, y ​​es aún menos probable que una compañía compre solo una idea o concepto; Los compradores querrán ver un producto pulido y terminado.